廣告受眾是廣告信息的直接接觸者、接受者。廣告宣傳的最終目的是促進(jìn)受眾對(duì)產(chǎn)品的選擇，實(shí)現(xiàn)購(gòu)買行為。這就要求廣告主必須準(zhǔn)確地了解和把握受眾的心理特點(diǎn)，知己知彼，百戰(zhàn)不殆，才會(huì)達(dá)到理想的廣告投放效果。

所以，廣告主和廣告從業(yè)人員們?cè)诓邉?、設(shè)計(jì)、投放廣告時(shí)，有一個(gè)環(huán)節(jié)不可忽略，那就是我們需要站在消費(fèi)者的角度，用消費(fèi)者的視角審視我們的廣告策略；代入消費(fèi)者的身份，重新理解廣告內(nèi)容及形式。

比如，我們可以試想一下當(dāng)我們走在街上，看到一個(gè)LED大屏戶外廣告，此時(shí)作為戶外廣告的受眾，我們的心理和思維會(huì)產(chǎn)生怎么樣的接受和認(rèn)識(shí)的活動(dòng)呢，會(huì)有怎樣的情緒被調(diào)動(dòng)，這些信息又如何在大腦中加工處理，最終決策的結(jié)果如何？或者記憶中對(duì)品牌及產(chǎn)品留下怎樣的印象呢？

事實(shí)上，雖然我們周圍每天被各種各樣或大或小的屏幕包圍，戶外廣告對(duì)我們來說太常見、太熟悉的了，我們可能覺得每天上下班路上那塊戶外大屏已經(jīng)融入街景、融入我們的生活。但實(shí)際上，我們還在用持續(xù)地用“六感”感知、記憶，心理上也會(huì)經(jīng)歷認(rèn)知過程、情緒過程、意志過程，這些幾乎都是在我們無意識(shí)的情況下進(jìn)行的，這就是我們所說的消費(fèi)者對(duì)戶外廣告的條件反射的一部分。

條件反射是指與生俱來的、低級(jí)的，不需要大腦皮質(zhì)的參與且少而易退化的生理現(xiàn)象。如膝跳反射、眨眼反射、縮手反射等。

非條件反射是條件反射形成的基礎(chǔ)。條件反射是建立在非條件反射之上的，是可以通過后天學(xué)習(xí)逐漸形成的，比非條件反射更高級(jí)，需要大腦皮質(zhì)的參與。通俗來講就是，兩樣本來沒有任何聯(lián)系的東西，因?yàn)殚L(zhǎng)期一起出現(xiàn)，形成某種聯(lián)系，當(dāng)其中一樣事或物出現(xiàn)時(shí)，便會(huì)自然而然地聯(lián)想到另外一樣事或物，如望梅止渴、打哈欠等。

消費(fèi)者在處于條件反射時(shí)的消費(fèi)目的和心理是下意識(shí)的、直接的，是被建立在消費(fèi)者的潛意識(shí)中的。這也是我們?cè)谠O(shè)計(jì)LED戶外大屏?xí)r可以注意和發(fā)力的機(jī)會(huì)和著力點(diǎn)。

西安某景點(diǎn)的一家面館用裝置藝術(shù)制作戶外廣告來展示產(chǎn)品。一碗“會(huì)動(dòng)的面” 利用了人的條件反射效應(yīng)，讓往來顧客駐足觀看，口水漣漣。

另一優(yōu)勢(shì)在于運(yùn)動(dòng)的物體會(huì)吸引90%的人的目光，再利用食物本身的氣味、觀感，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者多種感官， 使其聯(lián)想起自己吃面時(shí)的感覺，這種條件反射的泛化表現(xiàn)是人們?cè)谌粘Ｉ钪幸芽淘谀X海里的。

技術(shù)的發(fā)展讓我們的led大屏同樣可以動(dòng)起來，比如能夠在在led大屏中運(yùn)用到裸眼3D、杜比世界等等技術(shù)，與普通內(nèi)容相比，亮度最高可以提升40倍。讓大屏畫面內(nèi)容產(chǎn)生強(qiáng)烈的代入感和感官刺激，刺激人們更多感官，喚起某種熟悉的場(chǎng)景或感覺，對(duì)消費(fèi)者心理完成更深層次的觸達(dá)。

想要培養(yǎng)消費(fèi)者的條件反射，廣告在內(nèi)容吸引人、感官刺激強(qiáng)烈的基礎(chǔ)上，還需要高頻的出現(xiàn)，人們會(huì)偏好自己熟悉的事物，只要它經(jīng)常出現(xiàn)，就能增加好感度。即所謂的曝光效應(yīng)（the exposure effect or the mere exposure effect）。 戶外廣告就是這樣，在我們每天生活必經(jīng)的場(chǎng)景，與消費(fèi)者“天天見”通過不斷地露面、不斷地重復(fù)，在不知不覺之間潛入人們的意識(shí)當(dāng)中。等你有需要時(shí)，就會(huì)不自覺地想起它來，那時(shí)不選熟悉的它，又選誰呢？

結(jié)合條件反射的戶外廣告，設(shè)計(jì)新穎，科技感、互動(dòng)感十足，讓人浮想聯(lián)翩，更容易促成消費(fèi)行為的發(fā)生，且宣傳與消費(fèi)端結(jié)合的營(yíng)銷方式也事半功倍地提高了產(chǎn)品的銷售量。彰顯了當(dāng)代廣告的風(fēng)采！